“整裝”或“全屋定制”的風(fēng)潮席卷整個家裝行業(yè)，早期轉(zhuǎn)型的裝修公司，紛紛尋找與一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等定制家居企業(yè)合作，短短時間內(nèi)獲得了像火箭一般的發(fā)展速度，讓堅守陣地的半包、全包型傳統(tǒng)裝修公司再也無法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場。那么傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，需要注意哪些事項、避免踩哪些坑呢？
觀點1：整裝一定離不開全屋定制
整裝不僅要解決產(chǎn)品的問題，還要解決裝修的問題，目的是為了滿足消費者一次性解決裝修的問題，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的！這個觀點與中國定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞針對整裝行業(yè)大趨勢提出的“賦能裝修，互補共贏”不謀而合，裝修公司與定制家居各有所長，只有合作才能共贏整裝市場。
觀點2：供應(yīng)鏈?zhǔn)钦b企業(yè)的命脈
消費升級時代下的客戶需求，從購買單品到購買整裝，以前裝修消費者都要跑幾十趟家居賣場，而處于消費升級下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有裝修的事情，所以整裝的核心就是產(chǎn)品+服務(wù)，在這方面，中國定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞整裝走在市場前列，行業(yè)獨創(chuàng)的“空間定制”理念，從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
卡諾亞整裝能為消費者提供家裝所需的硬裝+定制家居+軟裝，搞定整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極大地提升卡諾亞在整裝市場的核心競爭力，供應(yīng)鏈的競爭力=整裝供應(yīng)鏈模式×（產(chǎn)品能力＋交付能力）。而部分家裝頭部企業(yè)都反向投資供應(yīng)鏈，也驗證了這一觀點。
觀點3：從家裝到整裝要跨過去的幾大坑
傳統(tǒng)裝修公司商業(yè)模式陳舊，存在低價獲客、交付不及時、客戶體驗不佳等，復(fù)制擴張很難，一旦做大就容易出問題。要想做大，就要結(jié)合具備重資產(chǎn)、重品牌、重服務(wù)、重口碑的全屋定制行業(yè)才有機會，而想要達成這一目的，裝修公司也在轉(zhuǎn)型升級的過程中踩過許多坑，具體如下：
?
坑1：有工廠資源就能做供應(yīng)鏈
有工廠資源其實還不到供應(yīng)鏈體系的十分之一，供應(yīng)鏈體系涵蓋了供應(yīng)商管理、產(chǎn)品評審、產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品上線、訂單管理、生產(chǎn)管理、物流、倉儲、配送、安裝、售后等十多個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都必須暢通無阻，才能做好供應(yīng)鏈體系。
坑2：直接對接工廠是件容易事
整裝供應(yīng)鏈=產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈，雖然看似直接對接工廠減少了中間環(huán)節(jié)，而服務(wù)體系的打造更為關(guān)鍵。
坑3：在價格和庫存中徘徊
是采取消費者想要什么、你就給什么的“母愛思維”？還是我有什么、你就要什么的“父愛思維”？而最后整合供應(yīng)鏈可能整合了一堆庫存，大量待處理的積壓庫存成為沉重的壓力。
坑4：有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系
有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系，你針對消費者的產(chǎn)品不能是零散的產(chǎn)品，必須做到產(chǎn)品套餐化、安裝便捷化、倉配可控化、生產(chǎn)效率化、服務(wù)可視化，才可以稱之為產(chǎn)品體系，否則，那只是一堆半成品而已。
坑5：找?guī)讉€懂建材的人就能做供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈?zhǔn)茄邪l(fā)、品控、工藝、計劃、物流、交付的結(jié)合體，各個不同環(huán)節(jié)都需要用到專業(yè)的人才相互協(xié)同，才有可能做好。
坑6：有人有錢就可以快速打造供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈不僅要有資金和團隊的投入，更需要時間維度上的沉淀以及信息化體系的建立，這個壁壘＝團隊×（時間＋經(jīng)驗），而要解決這個問題，必須用敬畏之心、持之以恒去打造。
同時，攜手注重信息化建設(shè)的定制家居大品牌，可快速建立信息化體系、打造精英團隊，也是一個極好的解決辦法。以專注定制家居18年、受到裝修公司青睞的卡諾亞整裝為例，公司引入工業(yè)4.0信息化生產(chǎn)和ERP數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，實現(xiàn)從前端下單到后端生產(chǎn)，再到物流與安裝的全程智能化，帶來更快交貨期、更好品質(zhì)、更高性價比。所以，裝修公司做整裝，選卡諾亞就對了。
“整裝”或“全屋定制”的風(fēng)潮席卷整個家裝行業(yè)，早期轉(zhuǎn)型的裝修公司，紛紛尋找與一線品牌歐派、尚品宅配、卡諾亞等定制家居企業(yè)合作，短短時間內(nèi)獲得了像火箭一般的發(fā)展速度，讓堅守陣地的半包、全包型傳統(tǒng)裝修公司再也無法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場。那么傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型做整裝，需要注意哪些事項、避免踩哪些坑呢？
觀點1：整裝一定離不開全屋定制
整裝不僅要解決產(chǎn)品的問題，還要解決裝修的問題，目的是為了滿足消費者一次性解決裝修的問題，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的！這個觀點與中國定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞針對整裝行業(yè)大趨勢提出的“賦能裝修，互補共贏”不謀而合，裝修公司與定制家居各有所長，只有合作才能共贏整裝市場。
觀點2：供應(yīng)鏈?zhǔn)钦b企業(yè)的命脈
消費升級時代下的客戶需求，從購買單品到購買整裝，以前裝修消費者都要跑幾十趟家居賣場，而處于消費升級下的90后、00后，更希望能一次性搞定所有裝修的事情，所以整裝的核心就是產(chǎn)品+服務(wù)，在這方面，中國定制家居領(lǐng)軍品牌卡諾亞整裝走在市場前列，行業(yè)獨創(chuàng)的“空間定制”理念，從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。
卡諾亞整裝能為消費者提供家裝所需的硬裝+定制家居+軟裝，搞定整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，極大地提升卡諾亞在整裝市場的核心競爭力，供應(yīng)鏈的競爭力=整裝供應(yīng)鏈模式×（產(chǎn)品能力＋交付能力）。而部分家裝頭部企業(yè)都反向投資供應(yīng)鏈，也驗證了這一觀點。
觀點3：從家裝到整裝要跨過去的幾大坑
傳統(tǒng)裝修公司商業(yè)模式陳舊，存在低價獲客、交付不及時、客戶體驗不佳等，復(fù)制擴張很難，一旦做大就容易出問題。要想做大，就要結(jié)合具備重資產(chǎn)、重品牌、重服務(wù)、重口碑的全屋定制行業(yè)才有機會，而想要達成這一目的，裝修公司也在轉(zhuǎn)型升級的過程中踩過許多坑，具體如下：
?
坑1：有工廠資源就能做供應(yīng)鏈
有工廠資源其實還不到供應(yīng)鏈體系的十分之一，供應(yīng)鏈體系涵蓋了供應(yīng)商管理、產(chǎn)品評審、產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品上線、訂單管理、生產(chǎn)管理、物流、倉儲、配送、安裝、售后等十多個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都必須暢通無阻，才能做好供應(yīng)鏈體系。
坑2：直接對接工廠是件容易事
整裝供應(yīng)鏈=產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈，雖然看似直接對接工廠減少了中間環(huán)節(jié)，而服務(wù)體系的打造更為關(guān)鍵。
坑3：在價格和庫存中徘徊
是采取消費者想要什么、你就給什么的“母愛思維”？還是我有什么、你就要什么的“父愛思維”？而最后整合供應(yīng)鏈可能整合了一堆庫存，大量待處理的積壓庫存成為沉重的壓力。
坑4：有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系
有了產(chǎn)品資源就有了產(chǎn)品體系，你針對消費者的產(chǎn)品不能是零散的產(chǎn)品，必須做到產(chǎn)品套餐化、安裝便捷化、倉配可控化、生產(chǎn)效率化、服務(wù)可視化，才可以稱之為產(chǎn)品體系，否則，那只是一堆半成品而已。
坑5：找?guī)讉€懂建材的人就能做供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈?zhǔn)茄邪l(fā)、品控、工藝、計劃、物流、交付的結(jié)合體，各個不同環(huán)節(jié)都需要用到專業(yè)的人才相互協(xié)同，才有可能做好。
坑6：有人有錢就可以快速打造供應(yīng)鏈
做供應(yīng)鏈不僅要有資金和團隊的投入，更需要時間維度上的沉淀以及信息化體系的建立，這個壁壘＝團隊×（時間＋經(jīng)驗），而要解決這個問題，必須用敬畏之心、持之以恒去打造。
同時，攜手注重信息化建設(shè)的定制家居大品牌，可快速建立信息化體系、打造精英團隊，也是一個極好的解決辦法。以專注定制家居18年、受到裝修公司青睞的卡諾亞整裝為例，公司引入工業(yè)4.0信息化生產(chǎn)和ERP數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，實現(xiàn)從前端下單到后端生產(chǎn)，再到物流與安裝的全程智能化，帶來更快交貨期、更好品質(zhì)、更高性價比。所以，裝修公司做整裝，選卡諾亞就對了。
